Directeur, Développement des affaires

Job Description

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d'un directeur, développement des affaires, motivé, collaboratif et axé sur la croissance, afin de diriger l'acquisition de nouveaux clients au sein de l'activité de placement de personnel régionale. Ce poste convient parfaitement à un professionnel du développement des affaires performant, qui excelle dans un environnement dynamique, qui prend en charge les résultats et qui comprend que le succès repose sur une gestion rigoureuse du pipeline, une collaboration transversale et une rigueur opérationnelle.

L'objectif principal de ce poste est de générer et de conclure de nouvelles occasions d'affaires, incluant la mise en place de l'équipe de gestionnaires de comptes en partenariat avec le directeur régional du placement de personnel, en vue de la signature de l'entente de services (MSA) ou à la suite de celle-ci, et de maintenir une présence stratégique afin d'assurer que le directeur et l'équipe de comptes maximisent la part de portefeuille sur une période de 24 mois. Le succès repose sur une forte présence exécutive, des compétences de vente consultative, une communication proactive et une gestion rigoureuse et constante des activités dans le CRM Bullhorn.

Responsabilités clés

Développement de nouvelles affaires

• Prospecter et développer des comptes régionaux stratégiques dans le domaine du placement de personnel, en identifiant les occasions où les solutions de talents et de consultation de Procom peuvent générer un impact commercial mesurable.
• Générer de nouveaux revenus par la prospection externe, le réseautage, les références, la sollicitation sur LinkedIn et des campagnes de développement des affaires à plusieurs points de contact.
• Établir des relations au niveau exécutif avec les leaders des RH, de l'approvisionnement, des opérations et des TI afin de créer une reconnaissance des besoins et de faire progresser les occasions d'affaires tout au long du processus d'achat.
• Diriger les rencontres de découverte et positionner les solutions en utilisant des techniques de vente consultative basées sur l'IA et la valeur.
• Collaborer étroitement avec les équipes de recrutement, de prestation de services, des opérations et de la direction afin d'harmoniser les besoins des clients avec les capacités des solutions offertes.
• Assurer une documentation précise et à jour de toutes les activités de vente, des rencontres, des mises à jour du pipeline et de la progression des occasions d'affaires dans le CRM Bullhorn.

Expansion stratégique des comptes

• Soutenir la croissance et l'expansion des comptes stratégiques nouvellement acquis pendant la phase initiale de la relation et de stabilisation, particulièrement en ce qui concerne les affaires conclues directement par le directeur, développement des affaires.
• Stimuler la croissance des comptes par la vente croisée et la vente incitative auprès de divers services et groupes d'intervenants.
• Établir des relations solides à plusieurs niveaux avec les décideurs des clients afin de renforcer la pénétration des comptes et la valeur du partenariat à long terme.
• Diriger les discussions stratégiques avec les clients, y compris les revues d'affaires trimestrielles (QBR), les discussions de planification de la main-d'œuvre et les rencontres de stratégie de compte.
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes pendant les périodes de transition des comptes afin d'assurer la continuité, la stabilité des relations et le succès à long terme du client.

Collaboration et leadership opérationnel

• Agir comme partenaire hautement collaboratif au sein des équipes de vente, de recrutement, de prestation de services, des opérations et de la direction.
• Participer aux revues de pipeline, aux séances de stratégie, aux discussions de planification de comptes et aux rencontres opérationnelles afin de soutenir les objectifs organisationnels et le succès des clients.
• Produire un rapport mensuel du pipeline incluant les occasions d'affaires actives, la valeur totale du pipeline, la progression par étape, les revenus projetés et les probabilités de conclusion.
• Présenter la performance du pipeline, les occasions stratégiques, les risques et les mises à jour des prévisions à la direction des ventes de façon régulière.
• Fournir des renseignements sur le marché, la rétroaction des clients et des perspectives stratégiques afin de soutenir l'efficacité des ventes et les initiatives de croissance évolutives.
• Faire preuve d'une gestion rigoureuse des affaires grâce à une forte organisation, une imputabilité, un suivi rigoureux et une adoption complète du CRM.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce, en marketing ou dans une discipline connexe. Une expérience équivalente sera également considérée.
• Expérience éprouvée dans les services B2B, le placement de personnel, les services professionnels ou les environnements de vente stratégique.
• Feuille de route éprouvée en matière de génération de nouvelles affaires, de dépassement des objectifs de vente et de développement de relations clients au niveau exécutif.
• Solide sens des affaires financières, avec de l'expérience dans la gestion des prix, des marges, des prévisions de pipeline et de la croissance des revenus.
• Capacité démontrée à collaborer avec plusieurs groupes d'intervenants internes afin de générer des résultats positifs pour les clients.
• Solides compétences en communication, en présentation, en négociation et en vente consultative.
• Expérience avec le CRM Bullhorn ou une plateforme similaire, avec une rigueur en gestion et en production de rapports de pipeline.
• Autonome, résilient, imputable et capable de s'épanouir dans un environnement de croissance hautement collaboratif.
• Esprit avant-gardiste et adaptable, avec un fort intérêt pour l'utilisation de l'IA et des technologies émergentes afin d'améliorer la productivité, de renforcer l'engagement client et de moderniser les pratiques de développement des affaires.
• Fait preuve de curiosité, d'agilité et d'une volonté d'apprendre, d'expérimenter et d'évoluer continuellement avec de nouveaux outils et de nouvelles façons de travailler.

Qualifications

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